人選は経験豊富さ重視で

　経営者を補佐する「右腕人材」の育成には、意識的な権限委譲が必要――中小企業庁は、2023年版の中小企業白書を取りまとめた。右腕人材の存在が業績の向上に大きく貢献するとして、企業への調査データから、求められる知識やスキルとして営業経験やコミュニケーション能力などを挙げている。実際に育成を行った企業の事例も紹介し、営業先の選定や顧客との交渉権限を委譲することで、経営者目線が養われるとした。候補者の選定に当たっては、「業務経験の豊富さ」を重要視する企業が６割超に上ると示している。…