欲段階で誘因異なる

　マズローの欲求段階説は、人がどのような状態のとき、目標として何を最重視するのかという点について、大きな洞察を与えてくれる。

　人々の欲求段階を見極め、彼らが何を目標として最重要視しているかが分かれば、何がその人を助け、不満を解消し、あるいは満足させるのか、それはなぜなのかを、かなりの確度で推定できる。

　別表は、マズローの５つの欲求段階の目標に対して、何が目標への期待を高める誘因（インセンティブ）になるのかを筆者が整理したものである。…

筆者：㈱プライムコンサルタント 代表　菊谷 寛之