同族経営も跡取育たず

　二十年来の付き合いがあるＵ社長から、「事業承継について相談がある」と電話が入ったのは、昨年10月のことだった。

　Ｕ社は、北陸Ｐ市でＨ社系のカー・ディーラーを営む20人に満たない小企業である。社長は40年前に自転車屋からＨモータースとして創業、海と山に囲まれた人口３万人の小さな商圏で地道な営業努力を続け、年商5.5億円の事業に育て上げた。

　近隣にＨ車を販売する競合店がなかったことも大きかったが、社長本人の正直・温和な性格が幸いして融通の利くアフターサービスが評価され、地元優良顧客のリピーターを増やしてきた。

　社長の奥さんが経理をみており、長男（37歳）と次男（30歳）が営業を担当、サービスの責任者（45歳）も親せき筋という典型的な同族経営である。

　会ってみると、社長は70歳になるのに、まだ次の経営者が決まっていないという。

　実は５年前にも同じ相談で来訪されている。そのことに触れると、…

筆者：㈱プライムコンサルタント(www.primec.co.jp) 代表　菊谷 寛之